Начиная свое дело, нужно помнить о. . .

Многие мечтают о том, что бы начать свое дело. Свой маленький бизнес, который обязательно перерастет в большую корпорацию! Как правило, те, что начинают малый бизнес не имеют большого стартового капитала, у них нет опыта ведения бизнеса, а так же, возможно, нет опыта поиска и общения с клиентами. Но зато у Вас есть энтузиазм, горящие глаза, мечты, и возможности свернуть горы. А что бы на Вашем пути было меньше “сюрпризов” и неожиданностей, я поделюсь с Вами своим опытом начала бизнеса.

Ваш рабочий день “несколько” увеличится

Вернее сказать, он станет практически постоянным. Без выходных, без перерывов на обед. Начинаться он будет раньше 9, а заканчиваться намного позже 18. Если Вы не готовы к таким жертвам, или считаете, что много работать вредно - лучше не начинайте свое дело. Вы владелец малого бизнеса, и Вам все по плечу! Лично мне этот пункт дался достаточно легко. Я сам по сути трудоголик, и работал допоздна практически во всех организациях, даже будучи наемным сотрудником.

Вам придется освоить новые профессии

Работая в компании, как правило, Вы были специалистом, который работает по своей профессии. Но начиная свой первый бизнес, Вы как минимум в начале будете единственным сотрудником. А раз работать больше некому, Вам будет необходимо выполнять все необходимые функции Вашей новой компании. Вот профессии, которые пришлось освоить мне:

• Юрист. Вам нужно составлять типовые договора на Вашу деятельность, утверждать и подписывать договора с контрагентами, быть в курсе законодательства, которое касается Вашей деятельности. Как правило, знакомые юристы тут мало помогут. Ведь вряд-ли у них есть опыт работы в Вашей деятельности. У юристов, как и у врачей: к гинекологу не ходят зубы рвать.
• Финансист. Вам нужно будет составлять бюджет Вашей компании, контролировать расходы и планировать доходы. Составлять и корректировать бизнес план, анализировать Ваши показатели деятельности.
• Бухгалтер. Скажу сразу, я не веду бухгалтерию, не заполняю отчетность. Этим занимается другая компания, для которой это основная деятельность, и где работают грамотные бухгалтера. И Вам это тоже рекомендую, уж слишком специфическое занятие бухучет. Но выписать счет, акт, счет фактуру, платежное поручение, забрать выписки из банка, проконтролировать оплату клиентами - это мои повседневные задачи. Уже не говоря про то, что свою первую фирму (ИП) я регистрировал сам.
• Администратор. Когда Вы наймете сотрудником, то Вам нужно будет купить для них мебель, снабдить канцелярией, контролировать их рабочее время. Это так же повседневные задачи владельца малого бизнеса.
• Менеджер по продажам. Именно Вам предстоит искать новых клиентов, общаться с ними, и заключать выгодные сделки. Любой владелец бизнеса должен быть продавцом. И если вы считаете, что продажи - это низкое и “не царское” занятие, то Вам придется как минимум тяжело.
• Рекламщик. Вам необходимо составить отличные коммерческие предложения, давать объявления в газеты, журналы и в интернете, писать статьи и буклеты. Занятие не легкое, но очень интересное! Помочь освоить эту нелегкую профессию Вам поможет книга Клода Хопкинса “Реклама. Научный подход”.

Помимо этого, к Вам добавится еще одна профессия - директор. Это, пожалуй, самая приятная профессия, она же самая ответственная, и она же, скорее всего, останется с Вами на долгие годы.

Вам нужно быть самоорганизованным

У Вас больше нет директора, начальника, и никаких других надзирающих органов. Только Вы и Ваши цели. Вас больше никто не будет подгонять, Вам не будут ставить задачи и давать поручения, от Вас никто не будет требовать отчетов о проделанной работе. Вот тут и понадобится Ваша самоорганизованность. Вы сами должны себе ставить цели и задачи, сами требовать от себя качества и сроков, и отчитываться Вы будете перед самим собой - все будет зависеть только от Вас. Если Вы проспите слишком долго, Вы не успеете сделать важное дело, лишний звонок клиенту, и следовательно Вы заработаете отрицательную репутацию, или же просто потеряете деньги.

Для примера расскажу один случай. Не так давно, я решил, что буду приезжать в офис раньше 8 утра, при том, что рабочий день начинается в 9. Каждый день ровно в 8.45 на работу приезжает секретарь другой компании, которая находится по соседству. И вот стоим мы в курилке, и она говорит: “Сергей, зачем ты приехал так рано? Мне кажется, что если ты сам себе хозяин, то можно и подольше поспать.” Внимание!!! Если у Вас схожие мысли на счет своего бизнеса, и Вы его начинаете, что бы стать свободным и жить в свое удовольствие - лучше сразу забудьте про эту идею. Так как этот путь идет никуда.

Клиенты к Вам не побегут

И вот наконец свершилось. Вы открылись! Вы дали объявления в справочную, газету, разместили объявления в интернете. И вот, вы сидите в своем офисе, и ждете звонка. Но что происходит? Как так? Телефон предательски молчит! Что я сделал не так? Может быть я выбрал не те газеты? Может я не правильно дал информацию? Нет. Вы все сделали правильно. Просто реклама вначале работает далеко не так, как хотелось бы. Вам нужно самим идти к клиентам! Нужно открыть большой справочник (электронная карта города, желтые страницы, или любой другой), выбрать компанию, которой могут быть интересны Ваши товары или услуги, снять трубку молчащего телефона и позвонить. “Если из 30 раз тебя посылают 29 - это нормально” - так спекулянт Леша учил будущего владельца Евросети продавать. Так что берите и звоните. Вас в дверь, а Вы в окно! Вы же владелец малого бизнеса, и Вам нужны клиенты. И Вы нужны Вашим клиентам, даже если сами клиенты об этом пока не знают. Лично меня непонимание этого пункты привело к следующему пункту.

Финансовое состояние может стать катастрофическим

Когда в Вашем бизнесе нет клиентов, значит в Вашей кассе нет денег. Скорее всего, некоторый запас денег у Вас есть, но на долго его вряд-ли хватит. Опыта ведения бизнеса у Вас скорее всего нет, опыта продаж тоже. Пока вы наберете опыт, и научитесь привлекать клиентов - пройдет время. Время, за которое у Вас не будет денег. Так что начиная бизнес, будьте готовы потуже затянуть ремни, и начать экономить на всем, на чем можно. Большим плюсом будет, если у Вас при этом нет кредитов, так как на платежах по кредитам особо не сэкономишь.

Помните, что финансовая пропасть - самая глубокая из всех, в нее можно падать всю жизнь. И что бы не упасть в нее Вам необходимо действовать прямо сейчас.

Скорее всего, у Вас начнется апатия

Отсутствие клиентов, и начинающееся тяжелое финансовое положение к сожалению не очень положительно влияют на Ваш настрой. Но так быть не должно! Нужно действовать через нимогу. На вершину забирается не тот, кто не падает, а тот, кто упав находит в себе силы лезть дальше. Ищите возможности, действуйте, и не давайте грустным мыслям стать для Вас препятствием. Вам все по плечу! Если Вы начали говорить, что все плохо, то просто задайте себе вопрос “а что я сделал вчера, и что сделаю сегодня, что бы все было хорошо?” Если ответ на вопрос есть, то проанализируйте свои действия. Может быть их стоит немного скорректировать. А если ответа нет, то и удивляться собственно нечему.

Если мой рассказ напугал Вас, то Вам определенно пока рано заниматься своим бизнесом. Если же Вы просто усмехнулись, решив, что я рассказал басню - это тоже Ваше право. Я просто поделился своим опытом.

А если, прочитав эту статью, хорошо все обдумав, Вы решили “я обязательно с этим справлюсь, я готов ко всему!”, то добро пожаловать в мир бизнеса, в мир, где возможно все!

Источник: Блог для руководителей