типовые ошибки бизнес-планов
- Весь упор делается на имеющийся потенциал
производства продукции (научно-технический уровень, свободные
производственные мощности).
- Слабая экономическая проработка.
- Слабое знание рынка, его емкости, тенденций
развития, конкуренции.
- Непроработанность системы сбыта продукции, доведение ее до
покупателя, бездоказательность или безосновательность приводимых оценок
возможного сбыта продукции.
- Недостаточное внимание к вопросам собственности
(и, прежде всего, интеллектуальной, земельной).
- Не прорабатывается вопрос возможных льгот (в том
числе налоговых).
- При финансовых расчетах "упускают" НДС,
местные налоги, возможные акцизные сборы.
- Несоразмерность запросов ресурсов размеру
предприятия или фирмы, величине уставного капитала, наличию собственных
средств, имущества или других активов, опыту работы в рассматриваемой
области, наличию квалифицированного штата работников.
- Недостаточность гарантий возврата средств
инвесторам.
- Подчас отсутствует четкая схема возврата заемных
средств (начало, этапы, суммы).
- Ориентация в основном на иностранных партнеров.
- Не показана привлекательность проекта для
потенциального партнера, инвестора.
- Низкая рентабельность и долгие сроки окупаемости
проектов.
- Плохо показана команда проекта, ее способность
успешно реализовать проект.
- Не проработаны организационные вопросы реализации
проекта.
Часто повторяющиеся ошибки продвижения проектов.
- Отсутствие проработанных альтернативных вариантов
путей продвижения проекта.
- Обращение только в один адрес.
- Обращение не по адресу.
- Не учтены интересы потенциальных партнеров и
инвесторов.
- Не учтены психологические факторы.
- Недостаточная убедительно доказано, что за
проектом стоит сплоченная команда профессионалов, партнеров.
- Предоставление документов в неполном объеме (составе).
- Не оперативное предоставление дополнительных
сведений, ответов на вопросы.
- Не гибкий учет пожеланий потенциальных партнеров
и инвесторов, не адекватная корректировка своих предложений.
- Желание получить все средства в одном месте, у
одного инвестора.
- Запрос суммы, не соразмерной с проектом.
Источник http://www.allinvestrus.com